（原标题：红蜻蜓变革，中国鞋履前景万里）

出品 | 枪弹财经

作家 | 元君

裁剪 | 闪电

好意思编 | 倩倩

审核 | 颂文

在这个流量慌乱的时期，企业家打造个东谈主IP如故成为企业营销计策的过错一环。绝顶是本年以来，越来越多企业家加入这一赛谈，像“红衣大叔”周鸿祎、“爽文男主”雷军等。他们在社媒等场景内利用直播、短视频等方式积极晋升品牌解析，拉近了企业与浪费者的距离，更被网友热评为“古希腊掌管流量的神”。

红蜻蜓总裁钱帆，相通是中国鞋服制造业的一股清流，不仅形象气质言谈让东谈主舒心，更少有地把行状和生存中的许多碎屑真实呈现给各人，让行家意志到，企业家并非惟有炉火纯青的一面，更有与年青东谈主对话、接地气的一面。

个东谈主IP除外，钱帆的创新能力相通停止小觑。如今，红蜻蜓这家鞋企正以更潮水、更前锋、更有张力的方式走入了年青浪费群体的视线，成为行业里重生存理念、生存品性的领航者。

手脚传统鞋履代表性品牌，红蜻蜓自1995年创办于“鞋齐”温州，行将步入而立之年。三十年千里浮之间，红蜻蜓随同时期和行业的巨轮滔滔上前，死后留住无数片翻滚的浪花。

回溯红蜻蜓的“变年青、变前锋”的近况，外界十分有趣：这家企业由内而外发生了哪些变化？又是什么让红蜻蜓的品牌形象不错快速在年青东谈主群中扎下根？

1、新掌门更正四年红蜻蜓有哪些不一样

唐突是同龄的要素，钱帆在社媒上发布的第一条短视频，就让许多年青用户产生好感。

“天然亲和，郑重温顺，利害前锋，创新有为”

“七年留学，解析超卓”

……

这家上市公司的总裁不是单纯的“二代”，而是能力加捏。

天然，钱帆也给我方缔造了谦卑的“东谈主设”，指名谈姓大谈“交班”问题：当钞票的戮力棒传到二代手中，如何打法这场对于畴昔的戮力赛？

“二代的传承更多是一份责任的传承，作念好创新与突破愈加过错。”在这场打法来到四年之后，钱帆较着如故对回复这个问题充满底气。

翻看钱帆的主页动态，除了来自红蜻蜓公司里面、业务层面的行动外，他也十分乐于用体验式的生存碎屑打动用户。比如，和匠东谈主师父学习手工制鞋，和红蜻蜓品牌代言东谈主Angelababy体验不一样的香港好意思食。在这些内容创新和拉满的心扉之上，钱帆的形象也从平面变得更立体。

天然，钱帆死后，用户更多忽闪力如故放在他如何传承和更动红蜻蜓基因上。

手脚一个曾在英国留学7年的80后海归，钱帆归国后先是在一家投资公司尝试私募业务一年多时期，后于2012年加入了红蜻蜓。其时，这家从温州走出的鞋企凭借精采的渠谈能力和过硬的服务及居品性量，门店早已在寰球赶紧吐花，岑岭时门店数达到4300家。

但跟着互联网、直播电商的普及，鞋服产业的浪费渠谈捏续转化——，从线下滚动到线上，过往实体门店的蕴蓄缓缓成为一种“背负”，转型的压力也摆在了钱金波和钱帆这对父子眼前。

为了加强对行业和品牌的了解，钱帆遴荐从下层作念起，野心、研发、采购、销售等多个部门轮岗，险些把每个岗亭和里面新项目齐作念了一遍。

钱帆自后回忆谈：“我刚归国时不睬解红蜻蜓的鞋子为什么那么传统，跟着我对市场的会通，才知谈这是红蜻蜓市场和渠谈决定的，是以最大的挑战是如何转化团队想维，不再依赖昔时成效的旅途。”

钱帆在这种买卖模式支持的解析中加速前行。2015年，钱帆自强门庭，创立了红蜻蜓旗下新品牌“DNEST”。

“这个项目不是说要赚些许钱，而是带来想维上的成长。”钱帆在守业的基础上，也把创业的行状陆续传承了下来。

2018年，红蜻蜓成立新零卖部门，随后又启动余烬复燃的数字化转型。钱帆操盘着公司创新的触点，在每个决策的经由为畴昔作念着铺垫。

2020年末，红蜻蜓董事会任命钱帆为公司总裁，更正的大旗也进展传递到他的手上。

在其时疫情仍相对严峻的阶段，各大鞋履品牌线下销售险些濒临停摆，这个时期禁受企业运营对其他东谈主很可能是致命打击。但对钱帆来说，这无疑是一种机遇。

于是，咱们肉眼可见，钱帆大刀阔斧地为红蜻蜓量身定制起创新决议。

在销售渠谈方面，线上+线下会通已是势在必行，红蜻蜓继续布局各大电商、应答和内容平台，通过直播等方式拉近与浪费者的距离。比如，在2020年，红蜻蜓首创东谈主钱金波就开动以“波波大东谈主”的形象直播“带货”，公司还将直播手脚常态化营销计策，荧惑更多职工参与进来。

在门店遴荐方面，红蜻蜓也有我方的考量。昔时，街店的模式更受浪费者可爱，但跟着行家需求变化，浪费者在购物中心内体验、浪费缓缓成为主流。基于此，红蜻蜓开动把门店开到了购物中心内。在2022年，红蜻蜓全年新开购物中心门店就有54家，除此除外，红蜻蜓还主动调治了超80家筹谋景况欠佳的传统店铺。

在数智化转型方面，红蜻蜓通过“妙品通”“好采通”“好卖通”等五大器用研发，竖立了鞋革行业数字化产业链，用数字化能力去扶植进行业务决策。同期，随同AI之风紧吹，红蜻蜓也尝试将科技器用愚弄到本体野心中，利用专科大模子输出相片级野心稿，镌汰资本的同期为浪费者提供个性化遴荐，让爆款打造不再是梦。

恰是下层近十年的磨真金不怕火，钱帆得以感知市场和企业的良晌流动，并最终为红蜻蜓带来无尽活力。

在统共这个词行业进入低速增长的周期内，红蜻蜓用我方的方式飞出了不一样的弧线。

2、发力年青群体更潮水、更真实

对红蜻蜓来说，有了渠谈、门店和数字化这些基础，最中枢的如故要找到这个时期的浪费者在那里，他们究竟需要什么、喜欢什么。

从浪费群体走势来看，星河证券此前发布的一份调研阐彰着示，在国内统共浪费主体中，“80-00后”已占据超46%的份额，年青浪费者的浪费水平总体已进步上一代，成为市场的完全主力。

也因此，“得年青东谈主得六合”已是浪费市场的主流不雅点。这一布景下，鞋履企业也例必要聚会资源向年青浪费群歪斜。

天然，只找到“东谈主”在那里还不够，会通“中枢需求”才能鞭策品牌走向更深广的市场。

艾媒斟酌本年曾发布一项调研数据显露，六成以上新后生浪费者会以献媚自我、晋升幸福感和提高性价比为浪费中枢。不错发现，自负个性化的需求已是Z世代中枢中的“中枢”，让浪费者有体验感、获得感，各人才会用真金白银为心扉买单。

本体上，红蜻蜓新掌门钱帆也凭借对行业缜密的会通和解析发现了这一规则。

钱帆曾在接受采访时说谈，“品牌年青化应该是通常间刻在作念的事情，而不是一个月作念一次、一年作念一次。年青化意味着企业率领者生存方式和想维方式要改变，要了解年青东谈主的生存方式。”

他还在一次媒体采访中例如，鞋子要跟着服装趋势进行变化，要安妥主流东谈主群的审好意思穿搭，比如这几年阔腿裤流行，那鞋子就不成作念得太瘦，宽大一些才能压住裤子。

在钱帆心目中，红蜻蜓天然是创牌已久，但许多年青东谈主笃定听过，仅仅会以为这是父母那一代东谈主的遴荐，因此不会主动购买。钱帆要作念的即是刷新解析，再行和年青浪费者竖立辩论。

从这几年的动作来看，红蜻蜓的布局适值切中了年青东谈主的需求，成为值得到味的更正典范。

升级品牌、打造和年青东谈主结合点成为红蜻蜓要紧动作。2020年以来，红蜻蜓在品牌、店铺方面聚会进行改造，原有的logo焕新，将英文拿掉，新logo突显“红蜻蜓”三个字和“蜻蜓”的文化料想，融入了更多中国传统特质和新国潮风俗，以更年青的审好意思再行逢迎浪费群体。同期，在店铺作风上，门店原有的层板式货架缓缓改为鞋墙式货架，便于向浪费者展示的同期，也杰出了品牌的出类拔萃。

此外，红蜻蜓还和顶流明星Angelababy等牵手，钱帆个东谈主IP主页中还发布过多个与其互动的视频，也让年青浪费者赶谨记着了这个品牌。

天然，形象的变化亦离不开居品作撑捏。在品牌理念重塑下，红蜻蜓成效收拢了“年青东谈主的脚”，2022年推出新品牌GONGJI，这一品牌主打畅通清闲，十分契合现代东谈主群审好意思。

绝顶是对轻户外作风的探索上，红蜻蜓也取得进展。在社会节拍加速和年青东谈主生存品性晋升的双向奔赴中，红蜻蜓精巧地用居品逢迎了起来，现在已推出小白鞋、板鞋、老爹鞋等多个潮水品类，热销居品中还有厚底乐福鞋、破届因循板鞋、“飞云面包鞋”等潮水项目，畴昔例必将在这部分插足更多野心和营销资源。

花钱帆的话说，“我作念得更聚焦，因为我知谈浪费东谈主群是谁，我的鞋作念给谁穿。”

在营销渠谈拓展上，红蜻蜓也莫得停驻脚步，除入驻各大电商、内容平台外，还积极布局抖音土产货生存战场，打造红蜻蜓品牌推选官，用“团购”“福利”等蛊惑了多半追求质价比的“玩家”，毒害了线上和线下间的销售壁垒，用更真实的触感和体验感回馈用户。

在外洋，2009年，红蜻蜓手脚首个中国鞋类品牌进驻好意思国顶级市集——洛杉矶西田购物中心，并在多个国外展会中留住踪影，还把研发信息中心开到米兰、巴黎、东京、首尔等前锋齐市。连年来，红蜻蜓出海范畴进一步扩大，积极拓展中亚、东南亚等地区业务，把品牌特质植根于当地文化中，让“散逸、前锋、健康”的应允开出花，结出果。

变则通，通则达，达则兼济六合。

在这一切齐良晌万变的时期，红蜻蜓看准大势、断然动手，不仅让品牌形象在年青群体中久了东谈主心，也为霸占赛谈机遇创造了更多可能。

3、三十而立红蜻蜓正展翅

连年来，鞋类零卖市场的更替仍在捏续，行业竞争的维度越来越广，统共这个词产销供需形式齐在重塑和演变之中。

魔镜瞻念察透露的信息显露，在鞋服市场销售渠谈上，线上+线下的全渠谈时期如故成型，线上渠谈占比捏续晋升，企业不成存在彰着“偏科”，两条腿齐能步碾儿才可能走稳、走好；品类上，专科化、场景化居品数不胜数，户外畅通等干系居品备受可爱，单一类型很难酿成概括品牌力；浪费者解析上，尺码、外不雅野心和舒斥逐是中枢神色点，但居品性量、面料材质高下功夫亦然势在必行。

举座而言，在这个存量精细化发展的时期，并不是缄默致力于莳植就能有成绩，也并不是擅长某个点就能作念到极致，这本体上对企业筹谋提议了高出大的磨真金不怕火。

然则，咱们忽闪到，在加速会通市场和加速更正脚步的带动下，红蜻蜓的发展最终呈现的是一种十分积极的面目。

本体上，在2015年上市之前，红蜻蜓的筹谋功绩齐稳中有升。跟着上市行状落地，红蜻蜓也步入了发展的黄金时期，营收范畴从2015年的29.67亿元升至2017年的32.45亿元，净利润范畴也从3亿元来到3.82亿元。

但在2018年后，跟着国内鞋类市场供需形式的演变，红蜻蜓遭逢上市以来最大的挑战，营收小幅缩水，净利润接近腰斩，这也平直催生了自后一系列大刀阔斧的更正。不外，这一时期，也不仅是红蜻蜓，许多有名鞋履企业也相通濒临阴晦。

天然，更正就会抽丝剥茧，就会随同阵痛。从2018—2022年，红蜻蜓的功绩并莫得彰着上扬，但更正的能源如故传递到每一个模范和行动。就像一台宏大的发动机一样，头重脚轻紊，一股破晓的洪荒之力行将迸发。

2023年，红蜻蜓成效达成扭亏为盈，同期在线上收入占比等方面率先行业。结合2024年前三季度来看，红蜻蜓的营收范畴为16.69亿元，“天然、目田”的红蜻蜓初心更为顽强。

从下滑到再次攀升的经由中，钱帆率领下的红蜻蜓，积极引申着品牌年青化的理念，致力于探索品类、聚焦赛谈，他和这家鞋企齐找到了比之前更好的我方。

但更过错的是，钱帆对红蜻蜓仍有明确的构想。他曾在专访中暗示，鞋类居品的创新和发展是红蜻蜓的根基，但不折不扣的同期也要仰望星空，畴昔要是有好的机遇，红蜻蜓也会探索和前锋、生存方式干系的行业。

是以，市场中的每个浪费者齐不错坚信：红蜻蜓的绽开不仅仅刹那，这家企业还会陆续振翅翱翔。

4、结语

三十而立，红蜻蜓的发展史，成为中国鞋服发展的一个缩影。

三十长途，红蜻蜓的更正，已是中国制造业求变的一个新标杆。

再过三十年，红蜻蜓会成为什么形式？它的畴昔，值得期待。

*文中题图来自：红蜻蜓官网开云体育(中国)官方网站。